近日東北地區普降大雪，突如其來的降雪天氣将人們真正地帶入冬季。正逢磷複肥會議的結束，早前多數市場消息預計會後各地冬儲将加快向前推進的速度，進入“正規”。從市場氣氛上看，磷複肥會議确實存在一定烘托作用，作為每年冬儲市場的重要節點，磷複肥會議的結束，通常預示着冬儲市場的真正開始。

        周初各地複合肥市場正處複蘇狀态，會後的改善情況并未明顯呈現，甚至部分地區後市仍不被看好，僵持聲音占“上峰”。以東北地區為例，冬儲氣氛猶如天氣一般，死氣沉沉。東北冬儲啟動的時間較往年提前，進度卻較往年大幅滞後，企業和經銷商方面均抱着“再等等”的态度，在磷複肥會議尚無明确指向的情況下，東北地區冬儲究竟在等什麼？

        首先，等價格。冬儲市場啟動之初，東北地區僅少數複合肥企業短暫地出台了買斷價格，階段性預收結束後便無明确報價，整體計息政策為主，保底少之又少。預收價格遲遲不能确定，其原因一是企業成本壓力較大，衆所周知，今年下半年開始，化肥價格呈現出全面下滑的趨勢，且至今為止個别肥種的跌幅遠超預期，複合肥成本支撐也随之大大降低；原因二是爆品低價頻出，企業定價過高，影響銷售份額，企業定價過低，利潤空間過窄，綜合利弊，不得不謹慎出價。

        其次，等政策。冬儲價格不明朗，下遊打款信心不足，為調動積極性，部分企業出台了計息等常規的預收政策，不過下遊并不買賬。所謂“羊毛出在羊身上”，計息政策終歸是“緩兵之計”，企業既不能出台預收價格，也不能給出保底政策，下遊打款幾乎得不到任何“保障”，自然接受程度較低。近年來，肥料市場瞬息萬變，下遊經銷商冬儲非但不賺，往往還會出現虧本的現象，冬儲意識越來越淡，甚至局部地區幹脆放棄冬儲，選擇在銷售季節随銷随采，也不妨是規避風險的好辦法。

        最後，等需求。冬儲價格過高或過低并不是阻礙冬儲市場推進的唯一原因，下遊需求不濟，或許是其根本問題。需求不足不隻存在于冬儲市場期間，早前各季節階段都有顯現。目前，東北地區距離明年春季備耕季節的化肥銷售仍有較長一段距離，下遊需求處于“休眠”狀态，過早的進行儲備意味着承擔的風險也就越大；另外，東北地區單季作物區域廣闊，目前多數地區的秋糧尚未進行銷售，經銷商資金回籠過程艱難，打款計劃被迫擱置，也一定程度上抑制了需求的釋放。

        綜上，相信磷複肥會議過後，多數市場人士正在等待複合肥行情的明确走向，結合現階上、下遊情況，與其說盼望複合肥價格上漲，不如說祈求其價格穩定運行，東北地區冬儲市場等的不是價格，等的是價穩。