元旦臨近，各行各業都進入了沖刺階段，大家為了年終獎金也是真的拼，二铵市場也像是搞起了年終大促一般，64%二铵黑龍江基層預收到站報價已降至2420元（噸價，下同），這一價位相較與之前的高端報價跌幅已跌達百元，但這并不是這場年終大促的最大優惠，市場傳言部分廠家與大貿易商之間的結算價格已低至2380元。然而即使二铵如此力度的促銷，仍未能給企業帶來多少訂單，市場僵持狀态依舊。

  那麼二铵為什麼這麼不着人待見呢？除了老生常談的供應過剩和今年衆所周知的需求疲軟外，還有哪些原因讓下遊經銷商對二铵采購慎之又慎呢？

  首先，不賺錢。這兩年化肥行情風雲變幻，做化肥經銷再也不能像往年一樣靠着經驗過日子了。去年國際市場價格較高，多數廠家大量出口造成了國内二铵供不應求，使得二铵價格始終高位運行，做了一年的冬儲最後也沒賺到什麼錢。而今年的行情與去年相比可謂是兩個極端，國際市場價格較低，企業方面出口不利，二铵貨源都堆到國内市場，使得2019年一年供應過剩的局面都沒有得到改善，秋季市場之時許多經銷商根據去年的經驗，覺得價位已降到低點開始備貨，卻不曾料到價格随後一降再降，備貨的價位最後降成了零售的均價，雖有預收保底政策傍身，但也僅隻能落的一個割肉的結局。秋季市場在前，下遊經銷商在冬儲方面可謂是慎之又慎，企業也隻能繼續暫定預收的政策争取訂單。

  其次，替代産品價格較低利潤豐厚。二铵和複合肥作為可以在一定程度上相互替代的肥種，彼此的行情息息相關。複合肥冬儲行情穩中偏弱持續下行，45%氯基複合肥成交價低至1700元左右，再加上近幾年下遊經銷商在經營複合肥時所獲利潤遠高于二铵，所以下遊經銷商在冬儲備肥之時多優先考慮複合肥，使得本就慘淡的市場再次受到不小的打擊。

  最後，原材料價格低位震蕩。近期硫磺價格一直在500元左右震蕩徘徊，雖近期國際價格有所上升，國内貿易商信心加強，但是我國港存仍維持在250萬噸以上，後期硫磺價格難有大幅上漲。液氨價格也始終低位運行，目前湖北地區液氨承兌出廠2450元。硫磺價格則是低位維穩。原材料價格始終低位震蕩，即使個别原材料小幅上漲也隻是杯水車薪，完全支撐不起二铵價格。

  綜上，春節前二铵下遊市場暫無剛性需求，部分企業為競争市場開啟了年終大促，二铵整體行情弱勢運行，下遊采購時仍以謹慎為主。