複合肥要走特色之路
來源:中國化肥網 作者:張科成 發布時間:2009-07-11 閱讀次數:4532次
《石化産業調整和振興規劃》提出:要加快化肥産品結構調整,淘汰落後産能,不斷提高高濃度化肥比例和化肥複合化率。我國《農業“十一五”發展規劃》更明确提出:到2010年,中國化肥複合化率要達到50%。這表明,複合肥行業發展潛力巨大,前景光明。
但國内複合肥産業的現狀和暴露的問題卻令人擔憂,如果不加以解決,提高化肥複合化率将是一句空話。
一方面是市場秩序亂。由于複合肥生産工藝簡單,一次性投資少,準入門檻低,營養配方不固定,為不法分子提供了可乘之機。近幾年,以次充好、假冒僞劣的産品越來越多,不僅損害了農民利益,也擾亂了正常的市場秩序,嚴重威脅着複合肥行業的健康發展。
另一方面是特色産品少。這裡的“特色産品”,既包括複合肥産品本身,也包含貼近農民的特色服務。作為對單質化肥進行二次加工的複合肥,最大優勢是能夠給作物生長提供比較均衡的多種營養元素。這就要求複合肥企業對銷售目标地的土地營養狀況、農民種植習慣、農作物種類與生長特性有一定的了解和掌握,科學配方,生産适銷對路的産品。但目前大多數複合肥企業缺的正是紮紮實實的調研和摸底,隻把營銷工作做到縣級經銷商,很少真正了解農民的訴求和銷售目标地土地的營養狀況,自然無法推出針對性強、有特色的複合肥産品和服務。
此外是缺少特色的“大路貨”泛濫。既然到處都是“大路貨”,農民自然會專挑便宜貨購買,使整個複合肥市場陷入降低成本—以次充好—降價銷售—造假再降價的惡性循環,最終導緻複合肥的消費量不斷減少,企業陷入困境。
因此,複合肥企業改變目前困境的最好辦法,就是通過貼近農民、貼近土地、貼近終端消費群體的服務,找到科學合理的配方,生産出有特色、附加值更高的産品,使全行業步入良性發展的軌道。
事實上,盡管目前複合肥行業性虧損仍在加劇,但金正大、六國化工、史丹利、施可豐、紅日阿康、深圳芭田以及石家莊市中嘉化肥有限公司等複合肥企業,卻憑借他們特色鮮明的緩控釋肥産品,或者貼近農民的特色服務,生意做得紅紅火火。這也從一個側面證明:複合肥企業隻有開發特色産品和服務,才能立于不敗之地,并借國家“提高化肥複合化率,支持優勢複合肥企業發展”的東風,獲得長足發展。 (張科成)