7月17日，由晉城煤業集團等20家企業出資組建的北京市晉煤太陽石化工有限公司（簡稱太陽石公司）在北京成立。該機構的設置将開創化肥跨區域餘量銷售的新模式，通過生産和消費的直接對接，把銷售渠道扁平化，實現采購成本最低，渠道效率最高，價格最優，零售商及農民利益最大化的目标，從而打造中國化肥營銷領域的“沃爾瑪”。 
    太陽石公司注冊資本9975萬元，由晉煤集團出資5985萬元，石家莊金石化肥公司等19家化肥公司出資3990萬元。新公司涉及到晉煤集團所擁有的分布于山西、山東、河北、河南、安徽、江蘇、浙江、湖北等8個農業大省和市場前沿的17家化工生産、研發公司，包括他們控制的從事化工生産的子公司達34家。目前，晉煤集團已經形成1000萬噸氨醇年産能，其中尿素年産能750萬噸。預計2009年晉煤集團煤化工産業氨醇産量820萬噸，尿素産量将達700萬噸。 
    在目前金融危機、市場疲軟的形勢下，化肥銷售相互壓價、無序競争，使得行業的整體利益嚴重受損。在這種情況下，晉煤集團等20家化肥企業通過成立銷售公司，把分散在不同區域的産品餘量，通過銷售公司營銷網絡的橋梁，集中起來。以“太陽石”作為統一的品牌，形成良性競争、錯位發展、差異化服務，實現從煤炭生産、煤炭供應化肥生産、化肥銷售及終端服務的一體化經營體系，不僅規範了該集團産業闆塊内部的各個子分公司的競争秩序，同時形成合力，把目前國内最大的化肥産能變成市場上最強的主流渠道。
    太陽石公司的經營模式還具有創新之處。為了讓各個公司充分利用已有的營銷網絡和渠道，第一，不設董事會，晉煤集團控股，其他股東等額參股，晉煤集團隻派執行董事，所有的事情都上股東大會，由股東自己決定。第二，實行餘量集中，價格好、利潤高的産品能自己銷售的由自己銷售。銷售不了的或價格不好的作為餘量集中起來，對國内的大客戶和國際大訂單，能比單個企業賣得快、賣得多、價格好。第三，将來市場要劃片，成立區域銷售公司，進行區域銷售網絡的建設，跨區銷售要貼牌銷售，繳納貼牌費。保證區域銷售市場的秩序，避免價格戰，維護消費者的利益。這樣就可以統一銷售渠道，收集市場信息，一方面指導生産，另一方面指導農民消費，把農民的要求和利益落到實處。
    作為國有企業，在落實國家淡儲政策、保護農民利益方面承擔着重要的責任。晉煤集團等20家企業通過建立銷售平台，推廣一種全新的模式，打造一個統一的品牌，統一的分銷模式，統一的網絡建設，統一的信息化處理系統。加上與其他公司如中農、中化等已有的渠道供應商合作，促進中國化肥市場共同建立良好的秩序，共同落實國家關于化肥生産目标，做到化肥産能的優化集中，實現銷售的優化集中，把保護農民利益落到實處。
    晉煤集團擁有國内最大的化肥産能，占國内總産能的1/6，通過成立新模式的銷售公司可以接國内國際的大訂單，避免國内營銷商被個個擊破，增強化肥企業的市場抗風險能力。 
    此外，通過成立銷售公司還可以把國家的淡儲資金真正用于農民。目前因為産與銷分離，當市場不好的時候，淡儲資金不能向生産傾斜，造成生産和消費都不能很好地用好國家淡儲資金，不能發揮其調節作用，有悖于國家淡儲政策的初衷。晉煤集團作為生産化肥的企業集團，如果同時擁有了銷售網絡，那麼國家的淡儲資金就會跟化肥的生産結合得更緊密，從而實現生産和消費的直接對接。 （孟朝紅）