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複合肥銷售一步步“走進新時代”
來源:中國化肥網   作者:坤哥   發布時間:2009-11-06   閱讀次數:3441次  
    前段時期,中國尿素市場奏響了《長江之歌》,中國磷铵市場演奏了《誰不說俺家鄉好》,既然是中國化肥市場的紅歌會,中國複合肥市場亦不甘寂寞,居于人後,與其他市場共同《走進新時代》。
  複合肥市場可真是個可愛的市場------尿素漲了,它馬上要漲;磷酸一铵漲了,它馬上跟漲;鉀肥漲了,它依然跟漲;反之亦然。複合肥市場倒真是與氮肥市場、磷肥市場、鉀肥市場等休戚相關,榮辱與共的。
  國慶長假後,驅車千餘裡,紮紮實實地去基層走訪市場。江蘇的蘇中、蘇北一帶,正是複合肥銷售旺季。鹽城有經銷商向記者反映,沉寂多時的複合肥市場緩緩啟動了,勢頭還不錯,45%氯基複合肥普遍報價在1750-1800元/噸,45%硫基複合肥普遍報價在1950-2050元/噸,走貨情況尚可,與前期的一包、兩包地走貨截然不同,臉上也開始有了喜色,晚上有事沒事也弄兩杯小酒,哼個小調,但經銷商真正關心與關注的是,他們何時可以出手進行複合肥冬儲。南通有經銷商換湯不換藥地棋高一着,看似自然而然地将尿素與複合肥搭配銷售。尿素的出庫價保持在1590元/噸,而45%氯基普遍出庫價1780- 1850元/噸,45%硫基複合肥普遍出庫價1980-2100元/噸,生意仍是紅火。我們與老闆開玩笑,國慶節後的複合肥市場真是“甩開膀子鉚足勁,大步走進新時代”啊。老闆也是個幽默的人,說中國化肥市場都在舉辦紅歌會了,我們這個時候銷售的主打品種就是複合肥,此時不走進新時代,更待何時啊!他可是貨真價實的“走進新時代”,一星期走掉近四千噸複合肥。這樣的成交場面,在今年這樣愁眉苦臉、悲悲啼啼的市場大環境面前,總想對你表白,他的心情是多麼豪邁;總想對你傾訴,他對生活是多麼熱愛。
  盡管國慶長假後,複合肥的銷售一步步“走進新時代”,也有不盡如人意處。我們在江蘇省泰興楓葉化肥有限公司葉桂章總經理處了解到,他是泰興地區十餘種著名複合肥品牌的總代理,其中華昌、中東、瑞和等品牌在當地很是暢銷。隻是現在市場太透明太信息化了,有幾個品牌的45%氯基複合肥出廠價1650 元/噸,加上運輸費及送貨上門,他就批發1750元/噸;還有幾個品牌的45%硫基複合肥出廠價1850元/噸,加上運輸費及送貨上門,也就是批發 1950元/噸,利潤空間很是有限,就是忙碌個熱火朝天,有效占領市場份額罷了。葉桂章總經理告訴記者,價格上不去的主要原因是假肥泛濫,以次充好太過于明顯。比如有些仿冒貨物,袋子上的英文直接就是漢語拼音,真夠有才的。據葉桂章總經理介紹,有的經銷商45%氯基複合肥1500元/噸,甚至于更低就走貨了,掙的還是大錢;還有經銷商45%硫基複合肥1800元/噸,甚至于更低就往外批發了,利潤仍是相當可觀。其實,這種假肥沖擊真肥的市場狀況已是多年來的頑疾了,絕不是一朝一夕能消除得了的事情。有關部門對這方面要加強管理,不嚴管難以平民憤。我們唱着東方紅,當家作主站起來;我們講着春天的故事,希望對假的複合肥除惡務盡,讓農民真正富起來。
  國内複合肥秋季市場的銷售已經接近尾聲,通過與多家複合肥生産廠家深層次地溝通,發現江蘇有四五家中型複合肥生産企業開工率均在30%;山西有兩家大型複合肥生産企業都在檢修裝置,開工時間待定;湖北、山東有兩家複合肥生産企業直接将職工組織起來學習、充電,為了下季更好地銷售。其實這也是前面有位經銷商所提到的,複合肥的冬儲問題已經水到渠成地被提上日程。相當部分的複合肥經銷商都在持币觀望,這樣也就導緻整個複合肥市場的成交越來越淡,一些生産廠家選擇停産檢修,在眼前情況下,既是權宜之計,亦是明智之舉。
  我們同樣了解到,已經有一些生産企業開始搶占戰略重地,即肥沃的東北市場。他們大部分采取的是發貨不定價、保底銷售、付款計息等一些慣用的手段,先霸了地盤再說。攻城略地,也是一種上策。
  前面提到複合肥市場的怪異,氮、磷、鉀任一闆塊都與其水乳交融,隻要引領中國肥市風向标的任一闆塊在紅歌會的大肆熏陶下,能夠大勢轉暖,必将勾引起複合肥市場躍躍欲試的上漲雄心。如果在這輪紅歌會中,中國複合肥市場一反常态,表現出強烈而濃厚的領漲雄心出來,這輪紅歌會将呈星星之火,如火如荼。
  果真這樣的話,意氣風發的中國化肥人,就可以告訴世界,中國肥市命運自己主宰;勤勞勇敢的中國化肥人,就可以告訴未來,中國肥市進行着接力賽。(坤哥)

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