今年1月1日，中國—東盟自貿區宣告成立。如今在這個目前全世界最大的自貿區裡，正逐步形成一個擁有近６萬億美元生産總值、4.5萬億美元貿易總量的經濟大市場，其巨大的化肥、農藥、農膜等農資市場潛力為業内人士看好。近日，記者就中國化肥企業在東盟的發展機遇采訪了中國—東盟農資商會副會長、中農集團副總裁郭雁民。
　　郭雁民向記者介紹，多數東盟國家與中國一樣，都是典型的農業國家，對化肥、農藥等農資産品的需求日益增長。近年來，越南、柬埔寨、老撾等東盟國家從中國進口了大量的化肥、農用機械、農藥原材料等産品。因為原先已有較好的合作基礎，在中國—東盟自貿區成立後，中國化肥已經成功在東盟國家打開市場，特别是尿素産品，成功取代了俄羅斯、中東等在東盟的大部分市場份額。
　　在東盟一些附加值較高、競争激烈的複合肥市場都出現了中國化肥企業和産品的身影。從今年前4個月的出口統計數字看，中國出口複合肥排名前5位的國家，有4個是東盟國家。雖然許多東盟國家都是農業國，但其化肥工業起步較晚，技術水平普遍落後，需要大量從國外進口。以越南為例，其目前僅能年産100萬噸尿素、250萬噸複合肥，遠未達到其國内用肥需要，因此每年還需進口尿素150萬～180萬噸、磷酸二铵70萬噸、複合肥20萬噸。
　　由于看好東盟巨大的農資市場，不少大型磷肥生産企業紛紛進入東盟，并陸續将其産品打進了東盟市場。郭雁民表示，對東盟國家而言，中國的高濃度磷複肥具有較強的競争力。對于中國企業來說，在東盟銷售可比在國内銷售獲得更多的經濟效益。而西南部的高濃度磷複肥企業與國内同類企業相比，又具有許多突出的優勢：一方面，工廠離口岸近，便于出口運輸；另一方面由于具有區位優勢，便于同東盟銷售商溝通。目前中國一些高濃度磷複肥企業已确定以出口東盟為主、内銷為輔的市場策略。郭雁民建議國内企業下一步可選擇有條件的東盟國家進行高濃度磷複肥的生産投資。與此同時，企業還要挖掘自身潛力，擴大生産規模，降低生産成本，進一步提高産品質量，以提升産品在東盟市場上的競争力。
　　郭雁民說，随着中國與東盟之間化肥行業合作的不斷深入，中國一些企業也開始關注和調研在資源開發方面和東盟國家進行合作，因為許多東盟國家的資源都比較豐富。例如泰國、老撾富含鉀資源。在泰國東部的呵叻高原蘊藏着豐富的鉀鹽資源，高原的内部結構簡單，地勢平坦，鉀礦規模大，并延伸到鄰國老撾。其中，班内那空地區可開采的鉀礦儲量大約8340萬噸；沙空那空盆地烏東塔尼的鉀石鹽2500萬噸，已有1600萬噸确定含有25%的氧化鉀。
　　目前中國中農礦産資源勘探有限公司等企業已經和老撾政府簽署了合同，開采和加工老撾甘蒙省農波縣和他曲縣鉀鹽，開采權為30年，開采範圍為35平方千米，折純氯化鉀資源量1.044億噸。目前一期工程即将投産，二期也已開始建設，最終将建成300萬噸/年規模的鉀鹽項目。該項目受到了中、老兩國政府的高度重視，被稱為中國農資企業在東盟市場“走出去”戰略的标杆。
　　郭雁民認為，中國化肥企業還應不斷拓展和東盟國家的合作領域，如參與東盟的國家化肥儲備建設等，因為在這方面中國企業有一定的成功經驗。此外，中國還應依托磷肥和複合肥等主導化肥産品，促使相應企業與東盟國家的資源以及市場構成産業鍊，在開發資源-加工制造-銷售中産生區間貿易流，由此形成比較優勢和最佳貿易合作方式，進一步擴大與東盟國家的貿易往來，更好地開拓東盟市場。（黃永卓）