2009年氮肥行業營銷工作會于9月22日-23日在雲南昆明召開。工業和信息化部、農業部、雲南省化工協會、安徽省化肥工業協會的領導及來自國内重點氮肥生産企業、大中型農資流通企業及國際貿易公司的110多位代表出席了會議。中國氮肥工業協會副理事長兼秘書長劉淑蘭出席會議，并做了主題報告。與往年相比，本次會議吸引了更多大中型流通企業的代表，如中化化肥、浩倫化肥、慶豐農資集團、遼甯化肥、遼甯豐禾、江蘇蘇農、浙江農資、湖北省農資等領導參加了會議。與會代表深入讨論分析了今年氮肥生産和市場走勢，并提出了很多有建設性的建議，對今年氮肥市場的穩定和市場信心的提振起到了積極的作用。現将本次會議介紹如下：  
    工業和信息化部運行監測協調局副局長黃利斌介紹了今年以來工業經濟運行的基本情況，預測了全年工業經濟運行的走勢，提出了當前工業經濟運行中存在的突出問題。 
農業部農村經濟研究中心龍文軍博士介紹了當前農業和農村發展形勢、國家農業政策及其走向和三農政策對化肥市場的影響。他指出，三農政策對化肥市場肯定是利好的。首先維護國家糧食安全政策将保證化肥市場穩定，其次各項農業補貼政策将在很大程度上穩定化肥市場的購買能力，再次建設農村社會化服務體系将節省化肥企業的營銷成本。 
    中國氮肥工業協會副理事長兼秘書長劉淑蘭首先對“《國務院關于進一步深化化肥流通體制改革的決定》國發〔2009〕31 号”進行了解讀，她指出，大型氮肥生産企業應認真學習貫徹31号文件，提升營銷理念，創新營銷模式，不斷提高農化服務水平，滿足農業生産發展需要。劉秘書長還介紹了今年以來全行業氮肥生産和市場情況，氮肥企業面臨的困難和問題及相關政策建議。她指出，今年雖然合成氨、尿素新增産能較大，但因市場低迷，嚴重影響産能發揮。按1-8月份産能發揮水平預測，全年尿素産量約5500萬噸左右。如果四季度淡儲不能及時啟動，也沒有其他有效啟動市場的措施，大批企業被迫停産、減産，産量有可能與去年持平。中化化肥有限公司氮肥部副總經理徐德任重點分析了2009年中國尿素市場的特點及未來幾年尿素行業發展趨勢。他認為，中國尿素産能已經明顯供大于求，即使淘汰一批高消耗的尿素生産能力，中國尿素仍可以完全滿足國内工農業生産需要并且有餘，還應當适量地出口以改善國内的供求關系，這樣将有助于中國氮肥行業的長期穩定發展。 
    浙江農資集團惠多利農資有限公司總經理陳志浩應邀做了題為“化肥流通企業發展思路的探讨”的報告。他認為，未來農資流通模式是：上遊是多個提供為農業生産需要的商品（包括化肥、農藥、種子、農膜、農機具等）的生産商，中間是生産商自建或現有農資流通企業改造後的有商品、有技術、有服務的為三農提供包括商品在内的農業生産方案綜合服務商，下遊是直接的農業經營商（包括農場或專業合作社）。流通企業必須轉型升級創新盈利模式，成為為三農提供農業生産資料商品（包括化肥、農藥、種子等）、農化科技服務及為零售商提供物流、信息服務、管理培訓等綜合配套方案的綜合服務商，提升企業核心競争力。 
    天盟農資連鎖有限責任公司、山東魯西化工股份有限公司銷售公司、山西陽煤豐喜肥業（集團）股份有限公司、四川金象化工産業集團有限公司、山東禹城中農潤田有限公司、石家莊德賽化工有限公司等企業領導就連鎖經營、拓展渠道、新産品開發等發了言。大連商品交易所向與會代表介紹了期貨在産業發展中的作用和尿素期貨等有關知識，為尿素行業的健康發展提供了新的思路。中國氮肥工業協會發布了 2008-2009年國際國内氮肥生産與市場及2010年預測等信息。 
    北京迪智成營銷咨詢有限公司資深咨詢師張博做了題為“營銷創新• 模式轉型•管理提升”的專題講座。張老師深入淺出的将農資行業現狀和經營困境、營銷創新理念和方向、深度營銷模式及運作精要、營銷組織發育和隊伍建設等四個方面内容向與會代表做了詳細的論述，并與代表進行了互動交流。 
與會代表對本次會議給予了充分肯定，普遍認為會議及時務實，内容充實。這次大會不僅提供了豐富翔實的市場信息，也為氮肥生産企業和流通企業的深入交流提供了很好的平台，對提振業界信心，穩定氮肥市場起到了積極作用。（雁芙）