從各方面數據顯示，今年下半年的農資秋季市場将會較上半年有所好轉，成本增長、國内外市場拉動等因素都将使原本低迷的化肥産業走出低谷。作為國内頗有影響力的中鹽安徽紅四方股份有限公司正以一種激昂的面貌穩步向前。為了了解今年下半年的市場行情，本報記者近日就秋季行情預測、市場營銷及産能過剩等問題采訪了公司副總經理陳勇。

記者：今年下半年的秋季市場被農資界看好，從相關政策到糧食價格，再到現在各個肥種的觸底反彈，農資市場逐漸利好，紅四方坐落于農業大省，其品牌和産品的影響力都非常大，同時毗鄰各個大型肥企之間，您怎麼看待今年的秋季市場?

        陳勇：目前市場上鉀肥行情将會穩中上揚，降價的可能性比較小，今年秋季和明春市場用肥料比較大，将對鉀肥有一定的支撐作用。氯化铵、尿素等氮肥産業面臨全線虧損，其中，氯化铵價格達到了十五年來的底線，實屬曆史罕見，而原料仍處于高價位運行，煤價、天然氣、電價、運費都面臨上漲的形勢。再有就是磷铵價格，我們認為今年下半年的磷铵價格不會有太大下滑空間，之前有預測在今年9月份之前磷铵會下滑到底線，但從7月初開始很多複合肥廠家開始拿貨，再加上硫磺價格的上漲對成本有所支撐，目前磷铵價格非常堅挺。所以，今年秋季的化肥市場氮、磷、鉀三肥種将以穩為主，價格短期下調的可能性不大，以此帶動複合肥成本一定支撐，加上下半年強有力的市場需求，複合肥的市場利好且将小幅上揚。安徽周邊地區每年秋季用肥量比較大，從 7月底到10月份我們的産品基本上是供不應求，我們目前都在滿負荷生産。

        但是我們注意到，今年原料漲價比較快，山東、江蘇等複合肥企業很少能采購到大量的低價原料，能拿到低價位磷铵的數量不多，鉀肥的量也不大，所以成本高是很正常的，再有華北地區、黃淮地區肥料需求量比較大，而且購買比較集中，每年8月安徽局部就已經啟動，雖然今年稍微推遲一點，但用量穩定，所以秋季複合肥價格将在10月底之前穩定并有小幅上行。

記者：那麼現在磷铵的漲價勢頭很猛，您怎麼看待目前磷铵漲價？同時對複合肥企業有什麼影響？

        陳勇：二铵價格現在偏高，已經達到2800元/噸的水平，氯基45%複合肥隻有1850元/噸左右，兩者差價比較大，對二铵市場會起到一定的抑制作用。每年的6月底7月初是複合肥企業采購原料的高峰，短時期内的聚集采購是磷酸一铵漲價的最主要的原因，其次，雖然磷铵的産能比較大，但生産的企業不是太多，這些都是促成此次漲價的因素。另外，國内整個經濟不好，特别是化工行業去年非常低迷，今年上半年化工行業也是比較苦。去年我們化肥行業經曆了兩次需求高峰，一個是去年3、4月份複合肥市場供不應求，第二個是8、9、10月份又出現一次高峰。而今年至今并未出現市場高峰，所以我們認為今年9、10 月份也會出現一個高峰，同時我們化肥行業今年以來并不景氣，大家對漲價的期待非常迫切。當然，即便化肥行業再苦，我們對市場好轉的期待再迫切，我們還是希望行業應提倡誠信經營，這點應該值得我們農資界的關注。不止是廠商之間，還有産品的質量問題。很多農民用了不合格複合肥之後對複合肥失去了好感，這對我們整個行業都是一種信譽損失。紅四方之所以能做到現在的規模，得到農民的認可，就是憑借貨真價實和口口相傳的口碑。

記者：尿素市場沉寂了半年的低迷，到現在開始略有漲幅，由于産能過剩今年的氮肥行業并不被人們看好，您認為下半年的尿素市場是否會有起色？您怎麼看産能過剩的問題?

        陳勇：最近從氮肥工業協會和IFA的統計數字分析，從今年的7、8月份到明年的2月份，尿素價格将會是穩中有升的，從而帶動磷铵價格上漲，促進化肥行業回暖，前段時間尿素市場不漲反跌，估計後期将有起色，特别是最近幾周，尿素價格有所反彈。提到尿素很多人都會提到産能過剩的問題，目前絕大部分産能都集中在國内大型企業手中，而每個企業都有每個企業的生存之道，每個企業都有每個企業發展計劃，誰想把對手打死都不太容易。相互之間不團結是造成現在價格賣不上去的重要因素。産能過剩是件非常無奈的事情，國内現在缺乏對行業産能控制的宏觀調控，其次是地方的權利太多，地方政府講求業績，各自為政，都想做大做強，并沒有放在國家宏觀角度去看産能的概念，産能擴大基本都是國内大企業在做文章，在産能擴張的同時缺乏一定的産業結構調整和優化升級。另外，國内化肥産業都是資源型産品，大量的出口都是對國家、對子孫、對未來不負責任，國家最近的相關政策加強控制了這方面的出口，絕不能讓中國成為世界化肥工廠。

        由于産能過剩會引發一系列的市場變化，比如說營銷方面，記得在一次氮肥協會營銷會議上，某個企業負責人提出，現在不和農資公司搞聯銷，産品賣不掉就降價，賣得掉就漲價，這樣會造成化肥市場“買漲不買落”心理的加劇，造成了市場心裡的畸形，對産品的售價帶來緻命的打擊，給我們的營銷工作帶來困難。比如說今年上半年的尿素市場，2月份價格很堅挺，但是在不到一周的時間内由山東市場開始連連降價，降幅達到200—300元/噸之多，直到現在市場都沒有完全複蘇，相比以前聯儲聯銷形式過程中的價格穩定，現在農資營銷帶來全新的難題，這樣的方式在行業内不可取，雖然現在企業庫存壓力很大，資金鍊受到威脅和停産後裝置所帶來的損耗，但是貿易商受到傷害，企業也不受益，最關鍵的是行業受到重創。

        市場中現在還有一些現象，比如信息傳遞加速，以往國際市場有任何動靜都是國内大型企業先知道，然後再傳遞給基層經銷商，我們靠信息獲得的時間差及時調整生産以及銷售計劃，現在我們信息傳播速度太快，有些信息傳播時經常以“後市看跌”等悲觀字詞評價市場，以至于我們企業經營運作很困難，很難提振市場的信心。

記者：提到營銷方式，針對今年下半年看好的秋季市場，紅四方在銷售上将采取怎麼樣的行動和策略？

        陳勇：由于現在運輸成本上漲壓力增加，而且安徽省内用肥量比較大，所以我們的複合肥銷售的主戰場依舊是省内，紅四方在安徽省内的銷售量和影響力是第一位的，外圍企業到安徽來首要瞄準紅四方怎麼銷，所以我們首先要将省内的市場維護好，其次是擴展和穩定周邊的市場，包括蘇北、河南、山東，這些都是我國的農業大省，用肥量很大，我們預計10月底之前能實現産銷平衡，全年預計銷售70萬噸以上，明年新區裝置投産後，我們複合肥銷售量将提高到100萬噸以上。為此我們已經采取各種措施，并且做了大量的前期工作。下半年，我們紅四方全體員工将以飽滿的工作狀态迎接秋季市場的到來。（張濤）